Reyson Pimentel, diretor de Vendas para o Caribe da Blue Bay, marca da Hotetur Hotels & Resorts

A Blue Bay tem como objetivo estratégico ganhar o mercado norte-americano e canadense, sem esquecer o da América do Sul, e trabalha para abrir um hotel em Recife.

Qual o posicionamento da Blue Bay no Caribe?

Nosso objetivo estratégico é entrar nos Estados Unidos e Canadá com produtos de primeira qualidade. Os hotéis Blue Bay estão na primeira linha de praia
e são 4 estrelas superior. Temos um projeto de expansão ambicioso: vamos abrir o segundo Blue Bay ao sul de Puerto Morelos e em Cabo San Lucas, no México. Já na República Dominicana vamos estar presentes em Uvero Alto (Punta Cana) e em Samaná nos próximos 18 meses.

O que é a Blue Bay?

A Blue Bay faz parte do Grupo Hoteleiro Hotetur, pertencente ao Conglomerado Marsans, sem dúvidas um dos grupos turísticos mais importantes da Espanha. A Marsans é proprietária da Aerolíneas Argentinas, da Air Comet, sócia da Spanair e sua divisão hoteleira, Hotetur, diversificou-se através da marca Blue Bay destinada a um segmento de maior qualidade, com a idéia de um maior posicionamento no Caribe.

Qual o diferencial dos hotéis Blue Bay?

O Blue Bay Villa Dorada, em Puerto Plata (República Dominicana) é o único resort no país só para adultos, com programas maravilhosos de bem-estar que incluem ioga e spa, por exemplo, para férias mais sossegadas. Já o Blue Bay Gran Esmeralda (México) vai ter programas para a família com clubes para crianças e adolescentes, além de uma gastronomia superior à dos concorrentes.

E no Caribe mexicano?

No Caribe mexicano, além do Blue Bay Gran Esmeralda, que já opera em Playa Paraíso, ao norte de Playa del Carmen, vamos abrir o Blue Bay Gran Riviera Maya. Os três pontos altos da marca Blue Bay são a gastronomia, o espaço nos apartamentos e as áreas de lazer.

A empresa não tem planos em Cancun?

Em Cancun temos o Hotetur Beach Paradise, com categoria de 3 estrelas superior, numa das zonas mais concorridas do destino. Trata-se de um estabelecimento muito popular, principalmente nos Estados Unidos, onde tem uma clientela há anos.

Como vão interagir a Air Comet e esses hotéis?

A companhia está trabalhando num plano estratégico nesse sentido. Na República Dominicana temos programas em conjunto com a Air Comet e haverá um projeto semelhante no México.

Quais os operadores que comercializam os produtos da empresa?

Trabalhamos com todas as operadoras na Europa e nos Estados Unidos, principalmente com a Viajes Marsans, não só por pertencermos à mesma estrutura, mas também por seus interesses como empresa e pelos destinos em que operamos.

Nos Estados Unidos, das tradicionais, a Apple e a Funjet são as nossas grandes parceiras. Já nas vendas online as grandes empresas como a Travelocity, Expedia e bookit.com têm grande sucesso na comercialização dos nossos produtos no México e na República Dominicana.

O que significa para vocês o mercado brasileiro?

Como mercado emissivo não representa nada, mas temos intenções de abrir um resort em Recife e estamos trabalhando ativamente nesse sentido. O Brasil não é uma prioridade como mercado emissivo, ao contrário do Cone Sul. Também estamos interessados no mercado da Colômbia para as nossas instalações na República Dominicana e México.

E quanto ao mercado russo?

Temos um grande interesse no mercado russo, sobretudo para Riviera Maya e Puerto Plata, e estamos trabalhando muito para captar esse mercado porque consideramos que tem um grande potencial de desenvolvimento.