Rum Havana Club: a arte do crescimento

As vendas mundiais do rum cubano Havana Club aumentam rapidamente: mais de 3 milhões de caixas de garrafas de 9 litros e crescimento anual de 15% em 2007, o que indica que a marca estará no grupo das 30 de maior impacto no mundo das bebidas espirituosas e que a meta para 2013 será atingida: cinco milhões de caixas. Por trás desse dinamismo, uma empresa cubano-francesa: a Havana Club International S.A., com 14 anos de fundada e profundas raízes na tradição cubana da destilação e na poderosa rede de distribuição da Pernod Ridard.

A Havana Club International S.A mostra crescimento sistemático de dois dígitos a partir da venda de 460.000 caixas de 9 litros em 1994. Em 1998, um milhão de caixas vendidas fez com que a marca entrasse no grupo das 100 marcas mais solicitadas pelos consumidores. Seis anos depois foram dois milhões de caixas vendidas e a marca entrou no grupo das 50 de maior impacto.

Agora, só foram necessários três anos para que a empresa vendesse três milhões de caixas e colocasse a marca entre as 30 primeiras.

Este dinamismo é estimulado pela popularidade do rum cubano em mercados europeus (Alemanha, Grécia, França e Reino Unido, principalmente) e na América (Cuba, Chile e Canadá).

Para atingir a meta de cinco milhões de caixas vendidas em 2013, a empresa mantém o rum velho (añejo) em foco e abriu uma nova fábrica em 2007 para sua produção.

De acordo com Marc Beuve-Méry, diretor geral da Havana Club International SA, "trata-se de um sucesso rotundo e mostra a importância da Havana Club para a Pernod Ricard que está investindo pesado na marca, no marketing global e na estratégia do Rum Añejo 7 Anos, produto de bandeira da marca Havana Club.

A Havana Club, uma das 15 marcas priorizadas do grupo francês Pernod Ricard no mundo, beneficia-se da poderosa rede de distribuição mundial do Grupo e, lógico, do savoir-faire dos mestres cubanos que mantêm viva a tradição de destilar, envelhecer - envelhecimento natural - e misturar diversos tipos de rum Premium.

Outro fator contribui para o dinamismo do Grupo: a tendência ao consumo de coquetéis. Assim, a empresa concebeu a Master-Class de Havana Club, programa educativo inovador, bem como o Grand Prix Internacional de Havana Club, prêmio bienal e uma das competições de coquetelaria mais esperadas no mundo.

Já do ponto de vista do marketing, as campanhas da Havana Club International S.A. têm a cultura cubana no centro da sua estratégia. É por isso que "O culto da vida" tenta que o consumidor participe do irresistível desejo de viver do povo cubano, enquanto o website da marca é uma janela à vanguarda artística da Ilha.

Sobre a Havana Club International S.A.

A empresa mista cubano-francesa Havana Club International foi criada em novembro de 1993 pela companhia cubana Cuba Ron S.A., responsável pela produção de rum, e pelo grupo francês Pernod Ricard, para a promoção internacional da marca Havana Club. Desde 2003 a empresa distribui em Cuba a marca Havana Club, além das principais marcas internacionais do portfólio da Pernod Ricard. A partir da criação da nova fábrica de rum, a Havana Club International S.A. assume pela primeira vez a produção do rum velho obscuro, enquanto a Cuba Ron S.A. produz o rum "branco". Havana Club International S.A. é responsável pela estratégia global da marca, que é implementada pelas empresas do Grupo Pernod Ricard de acordo com Havana Club International S.A., segundo a política de descentralização da Pernod Ricard.

A empresa, sediada em Havana, exporta para 124 países, com exceção dos Estados Unidos, onde os produtos cubanos não podem ser comercializados devido ao embargo.